Varejo infantil em alta: dados e insights para vender bem no dia das crianças

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O Dia das Crianças é a terceira data mais importante para o varejo nacional, atrás apenas do Natal e do Dia das Mães. E se engana quem pensa que é uma ocasião voltada só para brinquedos: o mercado infantil é amplo, dinâmico e cheio de oportunidades para pequenos negócios.

Em um cenário onde o consumidor busca praticidade, valor e experiências, entender os movimentos do mercado infantil pode ser a chave para se destacar na data. Neste conteúdo, reunimos dados, tendências e dicas práticas para ajudar você a vender mais no Dia das Crianças e de quebra, encantar clientes além da data.

O que dizem os números sobre o Dia das Crianças

Dados de anos anteriores mostram que o Dia das Crianças movimenta bilhões no varejo brasileiro. Em 2024, por exemplo, o varejo registrou um crescimento de cerca de 10,2% no volume de vendas do e commerce na data, segundo levantamento da Cielo do Varejo Ampliado (ICVA)

O ticket médio variou entre R$150 e R$250, com destaque para itens como:

• Brinquedos educativos e criativos
• Roupas infantis
• Calçados
• Livros e papelaria
• Eletrônicos voltados ao público infantil (como tablets e fones)

Esse comportamento reforça a diversidade de oportunidades: não é preciso vender brinquedos para lucrar na data. Basta entender o que o consumidor procura e entregar valor com estratégia.

5 tendências de consumo que você pode aproveitar

1. Brinquedos com propósito

Produtos educativos, sustentáveis ou que estimulam a criatividade estão em alta. Itens que unem diversão com aprendizado ganham a preferência dos pais.

2. Moda infantil com personalidade

Peças confortáveis, coloridas e com personagens ou estampas divertidas seguem em alta. Aposte em kits e combos com bom custo-benefício.

3. Personalização como diferencial

Produtos com nome da criança, kits montados ou embalagens personalizadas geram conexão emocional e agregam valor à experiência.

4. Compras de última hora no digital

Cada vez mais, pais deixam para comprar em cima da hora, o que abre espaço para negócios com entregas rápidas e comunicação eficiente.

5. Conveniência acima de tudo

Quanto mais fácil for comprar, maior a chance de conversão. Sites simples, links de pagamento rápidos e atendimento via WhatsApp fazem toda a diferença.

Dicas práticas para pequenos negócios venderem mais

Organize o estoque com antecedência

Mapeie os produtos com maior saída nos últimos meses e garanta bons estoques. Analise também o histórico de vendas do ano anterior para prever o que pode ter maior demanda. Se possível, negocie com fornecedores antecipadamente para garantir melhores condições de preço e prazo. Uma gestão de estoque eficiente evita rupturas, melhora o fluxo de caixa e otimiza seu tempo.

Prepare promoções estratégicas

Use kits, brindes ou descontos progressivos para aumentar o ticket médio. Ofereça condições diferenciadas em frete ou parcelamento. Lembre-se de comunicar bem essas ofertas em todos os canais o cliente precisa saber que está comprando em uma ocasião especial.

Invista na vitrine digital e física

Crie ambientações temáticas e destaque os produtos com apelo infantil. Use cores vibrantes, elementos visuais ligados ao universo infantil e aproveite para estimular a compra por impulso. No digital, capriche nas fotos, descrições e categorias para facilitar a navegação.

Atenda com empatia e rapidez

O atendimento pode ser o diferencial que fideliza o cliente. Humanize o contato, principalmente nas redes sociais e no WhatsApp. Respostas rápidas, linguagem leve e disposição para resolver problemas geram confiança e aumentam as chances de recompra.

Use diferentes canais de venda

Combine loja física, marketplaces e redes sociais. Quanto mais pontos de contato, maior a chance de conversão. Ferramentas como o sistema de gestão da Olist ajudam a centralizar pedidos e controlar o estoque em múltiplos canais, evitando erros e atrasos.

Soluções que podem impulsionar sua operação

Datas sazonais pedem agilidade e é aí que a tecnologia entra como aliada. O sistema de gestão da Olist ajuda você a organizar pedidos, controlar estoque e emitir notas de forma simples.

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Pra fechar: encante hoje, fidelize para o futuro

O Dia das Crianças é uma oportunidade poderosa de aumentar o faturamento, mas também de conquistar novos clientes e criar experiências memoráveis.

Com estratégia, criatividade e as ferramentas certas, seu negócio pode ir além da data e crescer com consistência.

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