Saiba como Tonico teve sucesso como parceiro do Magalu

Magalu

Atualizado em 9 maio 24

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Nos últimos anos, o Magalu contribuiu pra muitas histórias de sucesso no empreendedorismo digital — e hoje, falaremos sobre um um dos casos mais emblemáticos nesse sentido, contando a história de Tonico, um parceiro Magalu que alcançou um enorme sucesso utilizando a nossa plataforma e os nossos serviços. 

Outro detalhe legal é que essa história foi contada em primeira mão pelo próprio Tonico, em um podcast especial da nossa marca, o Papo de Parceiro, que é um bate-papo realizado no Nerdcast, uma produção do Jovem Nerd. Abaixo, você encontrará tudo sobre essa jornada de criatividade e dedicação. Então, não perca tempo e acompanhe!

Qual a história de Tonico com o Magalu?

Da internet para a estante. Essa é a melhor forma de definir a atuação de Tonico com o Magalu. Desde o começo dessa parceria, ele logo percebeu que a internet e, especialmente, o universo de bons marketplaces poderiam alavancar o seu sucesso na comercialização de livros, levando conhecimento e entretenimento pra públicos de todos os tipos. 

Como tudo começou?

De muitas formas, Tonico sempre viveu em um mundo de livros. Hoje, ele acumula mais de 20 anos nesse mercado, e seu apreço pelas páginas e suas histórias começou ainda na infância, ao conviver com seu pai, que também foi livreiro, dono de livrarias e um dos pioneiros na propagação do ensino à distância.

No entanto, assim como muitos outros livreiros tradicionais no Brasil, o pai de Tonico nem sempre viu a internet como uma grande oportunidade. Tonico, em contrapartida, logo percebeu as tendências, soluções e comodidades que o mundo digital poderia oferecer pra comercialização de livros, tanto em alcance de público quanto na distribuição da mercadoria. 

Desse ponto adiante, Tonico sempre esteve antenado a diferentes soluções de e-commerce, buscando maneiras e plataformas práticas pra ampliar a visibilidade de seus produtos e, como em um efeito cascata, alavancar as suas vendas. Com o Magalu, Tonico encontrou um ambiente repleto de facilidades e vantagens — que é um dos principais benefícios de ser um parceiro. 

Quais as principais dificuldades?

Vender livros é um trabalho gratificante, mas desafiador. Caso você já tenha pesquisado por alguma obra pra comprar na internet, já deve ter notado que há uma competição massiva em termos de condições e preços — e isso é justamente uma das maiores dificuldades do setor, a precificação estratégica. 

Para alguns lojistas, inclusive de variedades e não apenas de livros, existem alguns títulos que podem ser utilizados como estratégia de captação de leads e conversão em outras mercadorias. Por exemplo, a loja percebe que há muito burburinho em torno do lançamento de um livro, como é comum no relançamento de uma obra junto ao lançamento do filme nos cinemas. 

Então, essa loja coloca a obra à venda por um preço super agressivo, efetivamente, perdendo dinheiro a cada unidade vendida, pois o valor recebido pela venda é menor do que o custo de aquisição pela editora. No entanto, o lojista aplica essa tática pra atrair o consumidor pra sua loja, que opta por pegar o livro pelo menor preço, e acaba colocando outros itens no carrinho. 

Sendo assim, os maiores desafios na venda online de livros são a precificação em títulos com muita euforia e demanda e a fidelização do seu público consumidor. Afinal de contas, a compra de livros é um consumo relativamente recorrente, ainda mais entre os consumidores que são aficionados por esse formato. 

Por isso, todo livreiro precisa oferecer uma experiência memorável, estimulando o retorno pra uma próxima compra — o que é especialmente fácil com o Magalu, que além de ser o melhor marketplace do mercado, ainda oferece uma série de diferenciais pra aumentar a competitividade do lojista e melhorar a experiência do cliente, como o Magalu Entregas.

Como foram superadas?

O livreiro digital precisa ser curador, antenado e dedicado. Conforme você confere a história de Tonico, fica claro como essas qualidades foram fundamentais para o seu sucesso. Ser antenado é a prática de se manter aberto às novas tendências. Foi esse olhar expansivo, voltado para o futuro, que fez ele identificar a internet como um ambiente de oportunidades. 

Hoje, estar antenado a diferentes tendências em diferentes mídias e em diferentes assuntos permite que Tonico seja capaz de identificar, com antecedência e alguma precisão, quais as obras com o maior potencial de popularização. Isso significa se manter constantemente conectado ao mercado literário, ideológico e audiovisual, tanto do Brasil quanto do exterior. 

Já ser um curador reflete a importância de saber filtrar qualidade e potencial entre a grande variedade de títulos que existem no mercado. Afinal de contas, o segmento livreiro é um dos poucos que contam com uma gama tão ampla de diferentes produtos, com centenas de milhares de unidades pra manutenção do seu estoque e competitividade no mercado.

Por último, e igualmente importante, é a dedicação. É preciso canalizar as virtudes anteriores, e com esforço e criatividade lidar com os desafios inerentes ao setor e sua competitividade. Assim, é possível aproveitar das várias vantagens oferecidas por um marketplace como o Magalu, e posicionar as suas mercadorias à frente de quem deseja comprá-las. 

Por que ser um parceiro Magalu?

Tecnologia, eficiência e competitividade. Hoje, o Magalu oferece o melhor ecossistema de marketplace, serviços e comodidades para o vendedor digital. Com a nossa plataforma, você acessa tudo o que precisa pra alavancar as suas vendas e resultados, atingindo um público cada vez maior e mais disposto a comprar as suas mercadorias.

Outro grande diferencial é que tudo isso pode ser acessado com alguns poucos cliques. O Magalu entende que a sua tecnologia precisa ser tão eficiente quanto intuitiva, tornando o embarque em nossa plataforma uma tarefa simples e rápida, não importa quantos produtos você tenha. 

Para concluir, além de tantos recursos, diferenciais e soluções exclusivas — como o MagaluPay, o Magalu Entregas, o Magalu Promoções e muito mais —, os nossos parceiros também aproveitam das melhores condições do mercado, com uma comissão extremamente acessível, garantindo que você conserve o máximo de faturamento em sua operação. 

Agora que você mergulhou na jornada de Tonico e na sua história, aproveite pra se tornar o próximo caso de sucesso da nossa plataforma. Para isso, basta acessar nossa página e tornar-se um parceiro do Magalu!