Marketplace B2B: entenda por que seus produtos devem estar na Magalu

Magalu

Atualizado em 30 agosto 24

5 minutos de leitura

Quando se fala em marketplace, o que normalmente se imagina são lojas dos mais diversos nichos de mercado vendendo produtos para os consumidores finais. Contudo, esse tipo de plataforma não se limita apenas a transações como essa. Para os empreendedores, também vale a pena conhecer as oportunidades que o marketplace B2B oferece.

Afinal de contas, em meio a tantos recursos tecnológicos que ganham cada vez mais espaço no dia a dia das empresas, faz todo o sentido utilizar as ferramentas disponíveis pra otimizar a relação com fornecedores. Para tanto, é importante começar entendendo como isso funciona na prática e o que considerar ao escolher uma plataforma.

Pensando nisso, desenvolvemos este post pra trazer até você as principais informações sobre marketplaces B2B e como aproveitar essa oportunidade. Acompanhe!

O que é um marketplace B2B?

De forma bem simples, um marketplace B2B é uma plataforma de comércio eletrônico por meio da qual empresas podem vender para outras empresas. B2B significa justamente “business to business”, ou seja, o processo de compra e venda ocorre entre empresas, não entre empresa e consumidor final, que é chamado de B2C — “business to consumer”.

Assim, pra quem trabalha com transações B2B e quer saber como vender mais, uma plataforma de marketplace é um canal de vendas que permite alcançar um público maior e, consequentemente, alavancar os resultados. Já pra quem tem um negócio e precisa encontrar bons fornecedores, essa é uma maneira de realizar compras com segurança e praticidade.

Como funciona essa plataforma?

O funcionamento de um marketplace B2B se dá de modo bastante similar ao B2C. Os vendedores se cadastram na plataforma e, em seguida, cadastram seus produtos e/ou serviços para que eles possam ser encontrados pelos compradores. A plataforma disponibiliza diversas opções de meios de pagamento, bem como outras possibilidades de integração pra sistemas de gestão.

O custo pra vender no marketplace é proporcional ao que será faturado com as vendas, ou seja, a plataforma cobra uma taxa de comissão por cada venda efetuada, de modo que você só paga quando também fatura. Já os repasses dos valores para a conta do vendedor parceiro acontecem periodicamente. No Magalu Marketplace, é possível escolher entre repasses semanais ou mensais.

Quais são os tipos de marketplace B2B?

É possível encontrar marketplaces B2B que são voltados para diferentes soluções buscadas por outras empresas. A seguir, destacamos três tipos.

Marketplace de produtos

Como o próprio nome diz, tem como foco a venda de produtos pra outras empresas. Um negócio que precisa comprar suprimentos para a realização de suas atividades, por exemplo, pode fazer isso por meio desse tipo de plataforma.

Marketplace de serviços

Nesse tipo de marketplace B2B, as empresas anunciam serviços pra outras empresas que têm intenção de terceirizar certas funções. Podem ser ofertados desde serviços de limpeza e manutenção até serviços financeiros e jurídicos, entre muitos outros.

Marketplace híbrido

Esse é o tipo que abrange os dois modelos anteriores — produtos e serviços. É comum isso acontecer quando a plataforma é mais voltada para, por exemplo, equipamentos que exigem mão de obra especializada. Nesse caso, o marketplace oferece a solução completa — o equipamento e os serviços de instalação e/ou operação.

Como escolher o melhor marketplace B2B para a empresa?

Para ter sucesso nas vendas B2B, é imprescindível analisar alguns aspectos antes de escolher a plataforma pra cadastrar o negócio. Um deles é a experiência de mercado. Afinal, você precisa ter certeza de que pode contar com uma estrutura digital robusta e com o suporte adequado pra lidar com qualquer eventualidade. Assim, é melhor optar por um marketplace renomado.

Além de observar a credibilidade da plataforma no mercado, confira também quais são as formas de pagamento disponíveis para os clientes e a quantidade mínima de itens por pedido, entre outras condições de compra. A usabilidade do site é outro ponto que merece atenção, já que você não quer que o seu público desista do negócio devido a dificuldades técnicas.

Taxas de comissão e sistema de repasses são mais alguns aspectos que precisam ser avaliados. Por fim, é interessante conhecer os possíveis diferenciais que a plataforma oferece e que podem melhorar a experiência tanto de venda quanto de compra.

Quais são as vantagens?

Fazer parte de um marketplace B2B é uma forma de aumentar a visibilidade do negócio, uma vez que esse tipo de plataforma atrai uma grande quantidade de compradores. Como toda a transação ocorre pela internet, o processo de compra e venda se torna muito mais simples para ambas as partes envolvidas.

Quem está em busca de fornecedores, por exemplo, consegue fazer cotações de forma bastante prática. Os fornecedores, por sua vez, têm a oportunidade de utilizar técnicas de marketing digital pra captar mais clientes e também pra fortalecer as relações com os que já conquistou.

Um bom marketplace B2B ainda facilita o gerenciamento das vendas, pois coleta uma série de dados das transações comerciais que podem ser utilizados pra identificar erros e acertos nas estratégias. Assim, é possível adotar ações pra aperfeiçoar os processos a fim de continuar crescendo no mercado.

Para aproveitar todas as vantagens do marketplace B2B, é fundamental selecionar uma boa plataforma de vendas pra expor suas mercadorias. O Magalu, por exemplo, conta com os melhores sistemas para marketplace, tanto B2C quanto B2B, e é uma plataforma reconhecida por sua eficiência e garantia de segurança em todos os processos.

No Magalu Marketplace, seu negócio pode vender para todo o Brasil e realizar as entregas dos produtos por meio do Magalu Entregas, um serviço exclusivo para os vendedores parceiros que simplifica e agiliza a logística. Além disso, ainda há o Magalu Ads, ferramenta que você pode utilizar pra colocar seus produtos em destaque e atrair mais clientes.

Como você pode notar, apostar em um marketplace B2B é uma decisão que traz diversos benefícios para o negócio. É só você ter o cuidado de escolher uma plataforma que tem credibilidade no mercado e oferece diferenciais capazes de facilitar a rotina de trabalho e potencializar os resultados. Desse jeito, o esforço vai se converter em mais vendas e no crescimento da empresa.

Quer conhecer melhor o Magalu Marketplace? Cadastre-se agora mesmo e confira na prática por que essa é a melhor opção do mercado para vendas B2B!