Como fazer parcerias com influenciadores digitais?

Marketing e vendas

Atualizado em 3 abril 25

5 minutos de leitura

É inegável que a internet, e especialmente as mídias sociais desempenham um papel importante nas relações de consumo do século 21. Cada vez mais os consumidores utilizam esses meios pra descobrir novos produtos e fazer compras. Nesse cenário, fazer parcerias com influenciadores digitais é um caminho interessante pra atrair clientes pra uma loja.

Boas parcerias com influencers podem ajudar não só a alavancar as vendas, mas também a impulsionar o engajamento das redes sociais da própria marca. Porém, é importante tomar alguns cuidados pra ter certeza de que as parcerias que você vai fechar realmente serão capazes de trazer bons resultados para o negócio.

Pensando nisso, listamos algumas dicas pra ajudar você a fechar boas parcerias com influenciadores digitais e aumentar as suas vendas. Confira!

Defina os objetivos da parceria

Em tempos de ascensão do m-commerce — o comércio mobile, quando as compras são realizadas por meio de dispositivos móveis, como os celulares e tablets —, não há dúvida de que é importante o negócio marcar presença nas redes sociais, não é mesmo? Com isso em mente, é natural que logo surja a ideia de fazer parcerias com influencers.

No entanto, antes de colocar isso em prática, você precisa estabelecer o que pretende alcançar por meio dessa estratégia — atrair mais clientes e aumentar o número de seguidores nos perfis da marca, por exemplo. Definir seus objetivos ajuda a traçar o restante da estratégia com muito mais precisão e garantia de resultados satisfatórios.

Selecione as mídias sociais adequadas para o seu negócio

Outra dica importante sobre como fazer parcerias com influenciadores digitais é saber quais canais podem trazer mais retorno para o seu negócio. É importante prestar atenção nisso pra que você não desperdice tempo e recursos em algo que, mesmo que seja criativo e bem produzido, não vai atingir o público da sua marca.

Para não correr esse risco, o primeiro passo é você conhecer muito bem o seu perfil de cliente, principalmente quais redes sociais ele mais usa — Instagram, Facebook, Twitter, TikTok, YouTube, etc. — e que tipo de conteúdo prefere consumir — vídeo, imagem, texto, entre outros. Desse jeito, você vai saber exatamente onde procurar influenciadores pra tentar formar parcerias.

Conheça o público-alvo do influenciador digital

Antes de fazer parcerias com influencers, também é fundamental analisar se o público-alvo das redes sociais deles é o mesmo que a sua marca precisa atingir. Para que a parceria traga bons resultados, não basta encontrar um influenciador qualquer com muitos seguidores. É preciso que essa audiência tenha interesse no tipo de produto ou serviço oferecido pelo seu negócio.

O público-alvo de influenciadores como Léo Mantovan, Alexandre Nogueira e Gilmar Theobald, por exemplo, é formado principalmente por pessoas interessadas em empreendedorismo digital. Assim, não faria sentido uma parceria pra promover algo que os seguidores não esperam encontrar nesses perfis.

Analise o engajamento das redes sociais do influencer

Por falar em número de seguidores, outra dica que não pode faltar pra você saber como fazer parcerias com influenciadores digitais é justamente olhar o engajamento da página. Isso porque nem sempre um influencer com milhares ou até mesmo milhões de seguidores realmente consegue engajar esse público a ponto de proporcionar bons resultados às marcas parceiras.

Diante disso, a média de curtidas, comentários, visualizações e cliques, entre outras métricas de audiência, são muito mais relevantes do que a quantidade de seguidores. O ideal é você pedir pra ver esses dados do perfil do influenciador e observar as interações dos seguidores com a página durante um período antes de fechar a parceria.

Pesquise sobre a reputação do influenciador

Ao fazer parcerias com influencers, você vai associar a sua marca à imagem dessas pessoas. Por esse motivo, é muito importante se certificar de que o influenciador digital tem uma boa reputação junto ao público. Do contrário, a parceria pode trazer mais prejuízos do que benefícios para o seu negócio, fazendo com que perca clientes e fique com uma imagem negativa.

A fim de evitar esse tipo de problema, faça uma pesquisa aprofundada sobre o influenciador. Descubra se já se envolveu em polêmicas, se costuma receber muitas críticas e qual é o teor delas. Além disso, informe-se sobre quais posicionamentos adota em relação a temas relevantes pra marca.

Se você trabalha com produtos veganos, por exemplo, o ideal é fazer parcerias com influenciadores digitais que compartilham dos mesmos ideais. Quando isso não acontece, o público fica com a impressão de que a marca não leva o tema tão a sério.

Defina os formatos viáveis de parcerias

Um passo essencial pra conseguir boas parcerias com influencers é conhecer os tipos de parcerias possíveis e definir quais funcionam para o seu negócio. Um tipo bastante utilizado é a permuta, quando há um acordo prévio entre marca e influenciador. Por exemplo, você envia um produto gratuitamente e, em troca, o influencer cria um conteúdo pra divulgá-lo nas redes sociais.

Também é comum que as marcas enviem produtos sem terem feito nenhum acordo — são os chamados “mimos”. Nesse caso, o influenciador pode ou não fazer alguma divulgação dos produtos na internet, o que significa que a tentativa de parceria talvez não se concretize. Outra possibilidade é pagar pelas divulgações em dinheiro mesmo — é o que normalmente ocorre com influencers mais famosos.

Estabeleça e acompanhe métricas

Depois de todo o processo pra fechar parcerias, não deixe de observar se os conteúdos produzidos pelos influenciadores realmente tiveram o engajamento esperado. Acompanhar os resultados de perto é fundamental pra avaliar se a parceria valeu a pena e se a estratégia precisa ser repensada. Desse jeito, é possível identificar falhas e corrigi-las em uma próxima ocasião.

Por fim, vale reforçar a importância de pensar estrategicamente ao fechar parcerias com influenciadores digitais. Como você pode perceber, vários fatores, que vão muito além do número de seguidores nas redes sociais, precisam ser observados nesse processo. Assim, ter cautela na hora de fazer as suas escolhas é o primeiro passo para conseguir parcerias de sucesso.

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