Queima de estoque: descubra como fazer as promoções no início do ano

Marketing e vendas

Atualizado em 12 novembro 24

5 minutos de leitura

Um desafio comum entre os lojistas e comerciantes é lidar com o excesso de mercadorias paradas nas prateleiras. Nesse sentido, a queima de estoque se torna uma alternativa fundamental pra esse problema.

Um estoque encalhado é extremamente prejudicial para o lojista, porque impacta diretamente a saúde financeira e a estratégia de vendas, sendo necessário elaborar ações pra estimular as vendas, abrir espaço no inventário pra novos produtos e garantir a rentabilidade do negócio.

Pensando em ajudar você, preparamos este conteúdo com as principais dicas sobre como planejar a queima de estoque no início do ano. Confira!

Como planejar a queima de estoque?

Muitas empresas fazem as compras de produtos ou insumos baseadas apenas na expectativa de que determinado item tenha sucesso nas vendas. O excesso de otimismo faz com que os gestores façam compras de maneira equivocada.

Pra que você consiga evitar um estoque parado, é necessário entender o volume da demanda pra, então, fazer um planejamento eficiente no seu negócio para uma queima de estoque. Veja algumas dicas!

Estipule prazos de início e fim da queima

Uma das etapas fundamentais no planejamento da queima de estoque é o tempo em que a promoção vai valer. Ela deve ter começo, meio e fim. É importante que essa informação esteja bem definida, já que é a partir dela que você criará ações de divulgação.

Portanto, analise o melhor período pra fazer uma promoção. Uma ótima ideia é escolher períodos estratégicos, como datas comemorativas, optando pelas mais vantajosas para o seu e-commerce.

De nada adianta fazer uma promoção de vendas hoje e, na próxima semana, ter que pensar em outra campanha pra aproveitar uma nova data, não é mesmo?

Por isso, mapeie as datas mais importantes e tente ligar a queima de estoque a esses períodos. É nessa época que o público está mais disposto a adquirir produtos. Entre as datas comemorativas que o varejo é mais movimentado, temos:

• Dia dos Pais;
• Dia das Mães;
• Páscoa;
• Dia dos Namorados;
• Dia das Crianças;
• Natal;
• Black Friday.

Defina um público-alvo

Da mesma forma que pra vender um item é necessário definir o público-alvo, não é diferente no caso de uma promoção. A ideia de que em uma promoção você estará fazendo a venda pra qualquer consumidor pode não ser a mais efetiva.

Para que a sua estratégia seja eficiente, é fundamental que você faça uma segmentação, já que é preciso elaborar ações pra quem realmente tem interesse nas ofertas que serão oferecidas.

Em diversos casos, o público dos seus itens da queima de estoque são os clientes, aqueles que já são cadastrados na sua loja. Uma ótima maneira de comunicar sobre a promoção, nesse caso, pode ser pelo e-mail marketing.

Se o seu intuito é atrair novos clientes, é preciso compreender essa persona pra que a comunicação seja feita da melhor forma possível.

Segmente os produtos que entrarão na queima

Nessa fase, será necessário definir quais serão os itens que entrarão na queima de estoque. Uma ótima dica é dar prioridade àqueles produtos que estão há mais tempo no estoque, podendo ser as roupas online, por exemplo.

Embora pareça ser improvável, normalmente, esse tipo de produto tem uma boa saída na queima de estoque nas lojas virtuais.

Quando estiver definindo os itens, evite selecionar os recém-lançados. Ao oferecer promoções pra esse tipo de produto, você faz com que o cliente não compre por um preço mais caro no futuro. Ou seja, o resultado é a desvalorização do seu produto.

Faça o uso da tecnologia

Muitas empresas acabam optando por utilizar planilhas pra fazer o controle do estoque, entretanto, elas podem gerar uma certa confusão na atualização manual. Felizmente, o uso da tecnologia na gestão do estoque tornou-se uma atividade mais eficaz, trazendo ótimos resultados pra todo o negócio.

Pra que você consiga gerir de maneira mais eficiente seu e-commerce, identificando formas de aumentar a lucratividade e pontos de melhoria, é indispensável a utilização de um sistema de gestão que integre todos os departamentos, como um ERP.

Divulgue a ação com anúncios bem elaborados

A divulgação da promoção deve ser objetiva e clara. Por isso, só anuncie aquilo que você realmente tem a oferecer na ação. Não se esqueça de que nada desagrada mais um cliente do que ser atraído por um ótimo anúncio e descobrir, depois, que a oferta não corresponde com o enunciado.

Dessa forma, pra que a comunicação seja eficaz, é necessário investir em formatos distintos de disseminação. Afinal de contas, do que adianta oferecer as melhores promoções e não contar pra ninguém? Pinturas nas vitrines, cartazes, anúncios nas mídias offline ou nas redes sociais são só algumas das excelentes formas de divulgação.

Estabeleça um bom plano de vendas

Pra que a ação seja bem-sucedida e você consiga aumentar suas vendas online e queimar o estoque parado, é fundamental que todos os funcionários da sua loja estejam por dentro da proposta.

Por isso, reúna sua equipe e, de maneira detalhada, apresente seu plano de vendas. Não deixe de informar:

• condições;
• descontos que serão oferecidos;
• itens que participarão da promoção;
• formas de pagamento;
• opções de negociação;
• expectativas e as metas que o empreendimento deseja alcançar com a queima de estoque.

Além disso, é importante destacar a importância do trabalho de cada colaborador para o sucesso da ação.

Identifique as melhores estratégias

Como você já deve ter percebido, são inúmeras as formas de fazer uma boa queima de estoque na sua loja. É necessário analisar todos os expedientes antes de estabelecer qual é a melhor estratégia para o seu negócio. Com certeza, entre as principais, é possível destacar:

• oferecimento de brindes;
• promoção pague 1, leve 2;
• 50% de desconto após a primeira unidade;
• combos promocionais;
• progressão de descontos.

Para escolher a melhor estratégia para o seu e-commerce, avalie o custo-benefício de cada uma dessas ideias. Ou seja, considere também os prejuízos e as vantagens que serão gerados.

Fazer uma boa queima de estoque é fundamental para o empreendimento que pretende evitar futuros prejuízos e se diferenciar diante da concorrência. Se você deseja iniciar o ano tendo sucesso nas vendas dos produtos parados em suas prateleiras, vale a pena seguir as dicas trazidas neste conteúdo.

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