5 dicas para aumentar a venda de brinquedos online

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Atualizado em 8 novembro 24

5 minutos de leitura

A venda de brinquedos online está em constante crescimento no país e no mundo, sendo considerada um nicho lucrativo e com potencial de aumentar ainda mais nos próximos anos. Sabendo disso, nada melhor do que aproveitar essa tendência e buscar estratégias pra se destacar da concorrência, não é mesmo?

Tem dúvidas sobre como alavancar as vendas na sua loja online? Siga com a leitura e veja o panorama desse mercado, além de conferir 5 dicas infalíveis que a gente reuniu pra você!

Panorama do mercado de venda de brinquedos online

A venda de brinquedos no comércio eletrônico cresce a cada ano no Brasil, com um aumento de 30% em 2020 em relação ao ano anterior. São vários os fatores que impulsionam e vem concretizando essa preferência e mudança no comportamento do consumidor. Por exemplo, mais acessos à internet, variedade de produtos e confiança na segurança dos sites de compras.

Os brinquedos alcançam vendas maiores em datas comemorativas, como Dia das Crianças e Natal. Nessas épocas, não apenas os pais são responsáveis pelas compras online, mas também tios, avós e amigos da família que desejam presentear as crianças, não é? Sendo assim, pra garantir o lucro é fundamental criar estratégias eficientes pra atrair o público e ficar de olho nas tendências.

5 dicas pra se destacar nesse mercado

Entender as necessidades de quem busca o presente ideal para a criança e focar nos produtos certos são alguns pontos fundamentais pra se destacar da concorrência. Vamos a outras dicas?

1. Conheça seu público

O primeiro passo pra aumentar a venda de brinquedos online é conhecer o público-alvo e sua jornada de compra. Você deve ter em mente que, embora o alvo das vendas sejam as crianças e elas exerçam grande influência, quem toma a decisão de compra são os adultos.

Portanto, pra alcançar o sucesso nesse mercado é necessário não apenas conhecer os gostos e comportamento das crianças, mas também identificar o perfil dos adultos, que são os verdadeiros clientes. Dessa forma, será possível entender o comportamento do consumidor e sua jornada de compra, permitindo a criação de estratégias pra chamar sua atenção.

2. Ofereça promoções e descontos

Outra dica valiosa pra atrair clientes e ampliar as vendas na loja virtual é investir em campanhas de promoções e descontos. Entre as opções de promoções, a gente pode citar o desconto progressivo, em que o cliente recebe um desconto a partir do segundo item adicionado ao carrinho. Além disso, você pode oferecer frete grátis quando a compra atingir determinado valor.

3. Crie um clube de fidelidade

A criação de um programa de fidelidade e pontos busca conquistar o consumidor com vantagens exclusivas. Ofertas personalizadas ou o recebimento de um cupom virtual de desconto pra ser usado na próxima compra são os exemplos mais comuns.

Essa estratégia não é apenas eficaz pra aumentar as vendas, mas também contribui para a fidelização do cliente. Afinal, faz com que ele se sinta especial, sendo estimulado a voltar à sua loja virtual pra compras futuras.

4. Invista em inovação

Além de focar em brinquedos de qualidade e preços atrativos, é importante pensar em oferecer uma experiência inovadora pra o consumidor. Isso pode ser conquistado com um atendimento diferenciado e investindo em produtos que despertem o interesse. Isso por se tratarem de novidades no mercado ou com personagens exclusivos na sua loja online, por exemplo.

Apostar em novas categorias também vai contribuir pra sua loja ser conhecida por seus diferenciais. Por isso, escolha brinquedos didáticos, pra aprendizagem especial ou que ajudam no desenvolvimento cognitivo da criança.

5. Aproxime-se do consumidor

Criar uma proximidade com o público, não apenas nas datas comemorativas, só traz benefícios pra o seu negócio. De que maneira isso acontece? Além de ajudar a compreender as necessidades do consumidor, tal atitude é fundamental pra aumentar sua confiança.

Estar presente também vai garantir que a sua loja seja lembrada na hora de pesquisar por brinquedos online. Ou seja, verifique quais são as principais dúvidas do seu público-alvo, os produtos mais procurados e outras informações, de modo a mantê-lo atualizado e estreitar os laços.

Os benefícios de vender em um marketplace

Pra alcançar o sucesso na venda de brinquedos online, a dica é apostar em mais de um canal de vendas. Com o crescimento dos marketplaces em 2020, esse modelo chegou a 52%, superando os 41% do e-commerce. Nesse sentido, os marketplaces podem ser a melhor opção, oferecendo uma série de benefícios, como você vai conhecer logo em seguida.

Visibilidade

A grande quantidade de acessos diários nos marketplaces é um dos principais benefícios desse modelo de vendas. Afinal, além de passar mais confiança aos visitantes, ainda contribui pra maiores chances de fidelização dos clientes.

Aumento das vendas

Com a maior visibilidade, não apenas a venda de brinquedos online é impulsionada, mas também costuma resultar no aumento de ticket médio. Outras causas pra o bom desempenho nas vendas se devem às facilidades oferecidas ao cliente, como mais condições de pagamento e o foco no nicho de mercado específico.

Suporte

Ao conectar a loja online a um marketplace, as plataformas oferecem todo o suporte necessário pra que os seus produtos se destaquem na internet. Assim, o lojista alcança um melhor desempenho nas vendas online.

Treinamentos

Se você não sabe ao certo como usar das funcionalidades dos marketplaces, saiba que não tem problema, já que o treinamento é oferecido pela plataforma. Desse modo, poderá usufruir de todos os recursos pra ampliar as oportunidades de vendas.

Despesas reduzidas

Ao optar pelo modelo de marketplace, os custos com a divulgação dos produtos são menores, já que o trabalho de publicidade e de marketing são feitos pela própria plataforma. Outras despesas também são reduzidas, como a criação do site e o desenvolvimento da identidade visual da loja online. Isso faz com que essa se torne a solução ideal pra lojistas iniciantes.

Agora você já sabe o que fazer pra aumentar a venda de brinquedos online e como contar com um marketplace pode fazer toda a diferença no desempenho da sua loja. Então, não deixe de seguir as nossas dicas e se destaque da concorrência!

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