Vendas sazonais: 6 estratégias para lidar com datas importantes

Para vender Mais

Atualizado em 2 abril 24

5 minutos de leitura

Datas comemorativas e outros eventos, como Natal e Black Friday, são períodos em que os consumidores mais compram. Por isso, investir em ações alinhadas às datas mais importantes do ano é a melhor maneira de garantir o aumento no faturamento com as vendas sazonais em sua loja online.

Quer saber mais sobre o assunto? Continue com a gente e conheça as principais datas para o varejo, além de 6 dicas de como aproveitá-las melhor. Boa leitura e boas vendas!

A importância das vendas sazonais

As vendas sazonais têm grande influência sobre o comportamento de compra, não importando qual seja o segmento do negócio. Isso porque as datas especiais do calendário costumam despertar o senso de urgência no consumidor, tornando-o mais suscetível aos apelos emocionais e a se decidir pela compra.

No ambiente online, isso não é diferente. Ou seja, você pode e deve usar essas datas a favor do seu negócio. Não apenas pra aumentar as vendas, mas também pra alcançar um maior valor no ticket médio, fidelizar a clientela e, inclusive, girar mercadorias paradas no estoque.

As datas mais importantes para o varejo

Pra aproveitar todo o potencial das vendas sazonais é fundamental que você tenha conhecimento de quais datas são mais relevantes para o varejo como um todo, além daquelas que são especiais para o seu nicho.

Dependendo do segmento, datas comemorativas tradicionais como Dia das Mães, Natal e Dia das Crianças tendem a aumentar a oportunidade de vendas em determinados nichos. Mas também há datas vantajosas pra todos os segmentos, como Black Friday, Dia do frete Grátis e Dia do Consumidor.

Logo, você deve considerar quais datas fazem sentido para o seu nicho. Pra ajudar, confira algumas das principais datas pra focar em estratégias de campanha no marketplace:

• Dia das Mães;
• Natal;
• Dia das Crianças;
• Carnaval;
• Páscoa;
• Dia dos Pais;
• Dia dos Namorados;
• Halloween;
• Volta às aulas;
• Dia do Consumidor;
• Black Friday;
• Dia do Frete Grátis;
• Dia do Orgulho Nerd;
• Dia do Vegetarianismo.

6 dicas para melhorar as vendas sazonais

Agora que você já conheceu as principais datas sazonais do calendário, aqui vão algumas dicas pra vender mais em seu e-commerce!

1. Faça promoções específicas

Por ser comum a disputa pela atenção dos clientes nas datas sazonais, uma boa estratégia é apostar nas promoções de vendas. O preço é um dos principais apelos que levam à decisão de compra no ambiente online, já que são necessários poucos segundos pra comparar os preços na concorrência.

Além de descontos especiais, frete grátis e outros atrativos clássicos, você pode se destacar com promoções ligadas a datas específicas. Isso vai fazer mais sentido para o consumidor, facilitando a tomada de decisão.

Você pode, por exemplo, oferecer descontos em chocolates na Páscoa e no Dia dos Namorados, brinquedos no Natal e Dia das Crianças e assim por diante. Kits especiais de produtos de cuidados com a pele para o Dia das Mães ou cartões personalizados como brinde também são boas pedidas.

2. Invista no marketing

Outro fator essencial para o sucesso nas vendas sazonais é o investimento em marketing. Foque emações específicas com o objetivo de atrair clientes para o seu e-commerce, pois de nada adianta criar promoções atrativas e o consumidor não acessar a loja.

Mais uma dica é decorar a sua loja virtual com o tema relacionado à data. Pra isso, ter uma boa identidade visual é fundamental pra alavancar as vendas. Você também deve criar uma comunicação alinhada com a data sazonal e o seu público.

3. Divulgue com antecedência

Tenha em mente que as estratégias pra alcançar mais vendas no marketplace devem ser definidas de modo antecipado. Divulgar com antecedência vai permitir que o consumidor planeje a compra dos presentes, comportamento comum no comércio eletrônico, sendo uma das causas o tempo de entrega do produto.

Em geral, a divulgação dos produtos começa faltando cerca de um mês pra data. Que tal criar uma seção com itens selecionados especialmente pra data em questão? Isso, sem dúvidas, vai atrair a atenção do cliente, fazendo com que ele comece a entrar no clima.

4. Tenha uma boa gestão de estoque

Além de pensar com antecedência nas ações promocionais pra aumentar as vendas sazonais, também é fundamental dar uma atenção especial à gestão do estoque. Considere os produtos que tendem a sair mais na data e se certifique de que você tenha a quantidade no estoque, fazendo as adequações necessárias.

Ao definir quais os itens específicos suas campanhas serão direcionadas, será possível traçar uma expectativa de venda. Assim, você pode se planejar e negociar condições especiais com os seus fornecedores, o que permite oferecer preços mais atrativos aos clientes.

5. Personalize as ações das redes sociais

Não há como negar o poder que as redes sociais têm pra alcançar o público-alvo de um negócio, amentando a taxa de conversão. Por isso, nada melhor do que usar essa estratégia nas datas comemorativas em seu e-commerce, não é mesmo?

O planejamento das postagens deve considerar as dores e necessidades do público do seu negócio. Sendo assim, não foque apenas em posts falando das promoções, mas numa linguagem que dialogue com o seu consumidor e seja relacionada à data em questão.

6. Invista em produtos relacionados à data

Para o sucesso das vendas em datas especiais, as campanhas precisam ser direcionadas para os itens que façam mais sentido com o que é comemorado. Pensando nisso, a dica é investir em mix de produtos que tenham a cara da data em si, como tema natalino na proximidade do Natal, tema de bruxas e abóboras no Halloween e tema de corações no Dia dos Namorados.

Além de colocar em prática as nossas dicas pra aumentar as vendas sazonais online da sua loja, você também deve ficar de olho nas regras do marketplace pra não encontrar problemas em suas ações. Ou seja, confira quais são as regras em relação a cupons de descontos, pontualidade da entrega dos produtos e itens que podem ou não ser comercializados.

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