Conheça 5 dicas de como vender no Dia das Crianças e aumentar o lucro

Marketing e vendas

Atualizado em 3 abril 25

5 minutos de leitura

Você já está se preparando pra vender no Dia das Crianças? De acordo com uma pesquisa do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC), a data é responsável por 65% das vendas de produtos de crianças no ano. Porém, mesmo que a sua loja não seja voltada ao público infantil, o período pode ser explorado.

É uma estratégia bastante comum aproveitar datas sazonais pra potencializar as vendas e o lucro das lojas. Por isso, independentemente do produto vendido, esta é uma grande oportunidade pra alcançar novos públicos, além de continuar com os antigos clientes e promover sua marca.

Neste post, conheça 5 dicas valiosas pras vendas no Dia das Crianças e aumente o lucro do seu negócio.

Como vender no Dia das Crianças?

Agora que você entendeu a importância de fazer um bom planejamento nessa data tão importante para o varejo, chegou a hora de conhecer as melhores dicas de vendas no Dia das Crianças. Acompanhe as dicas selecionadas.

1. Realize promoções

De início, é importante saber que no Dia das Crianças, você precisa lidar com dois públicos: a criança e os pais. Portanto, nada melhor do que criar uma boa promoção de vendas pra atrair quem decide qual produto será comprado.

Por exemplo, caso você tenha uma loja de roupas, elabore combos promocionais com diferentes peças que elevem seu ticket médio (média de consumo). Aposte em campanhas de compre um leve outro, brindes em compras acima de um certo valor ou descontos progressivos. Essas são algumas formas de cativar o cliente pelo bolso.

Elaborar uma estratégia que beneficia o consumidor, em questão de valor, é uma excelente saída pra conquistar sua confiança. Isso porque muitas pessoas terão que comprar outros presentes pra família, como netos e sobrinhos. Desse modo, com um preço acessível, fica mais fácil conquistar esse cliente e ganhar lucro pela quantidade.

2. Facilite o pagamento

Como dissemos anteriormente, embora a escolha do produto seja orientada pela criança, a compra é realizada pelos avós, tios e pais. Por isso, ofereça condições de pagamento interessantes, como descontos especiais e parcelamentos, além de diferentes formas de pagar, como:

• carteira digital;
• Pix;
• boleto bancário;
• cartão de crédito e débito;
• depósito;
• gateway de pagamento;

A facilidade na hora de pagar é fundamental quando tratamos da experiência do cliente, além de ser uma ótima forma de aumentar e melhorar as chances de fidelização.

Éimportante considerar a situação financeira atual do consumidor. Por isso, avalie o que é possível fazer, tendo em mente que oferecer mais opções de pagamento resultará em mais negócios fechados.

3. Tenha atenção ao seu estoque

Além de realizar boas promoções e facilitar o pagamento, é essencial deixar o estoque preparado pra que a sua campanha consiga obter o maior lucro possível. No entanto, identifique quais produtos têm maior potencial de venda pra semana das crianças e verifique se, ao fazer a divulgação desses itens, não terá o risco de ficar sem estoque.

Uma boa forma de saber quais produtos serão utilizados é fazendo pesquisas sobre as vendas dos anos anteriores. Fora isso, identifique os itens novos ou que estão mais em alta no momento e que podem causar maior impacto de vendas.

Outra boa alternativa é realizar uma estratégia variada, com produtos em destaque que chamam a atenção do público, mas também acrescentando itens que você necessita destravar o estoque. Assim, pode oferecer um desconto maior nesses últimos.

Portanto, lembre-se de fazer com antecedência essa separação de estoque, já que ela definirá sua estratégia de vendas. Além disso tudo, planejando-se com antecedência, os fornecedores terão mais tempo pra entregarem novos produtos a tempo. Dessa maneira, até a data, sua loja estará cheia.

4. Mantenha presença virtual

Não é nenhuma novidade que cada vez mais as pessoas estão preferindo pesquisar as melhores ofertas e produtos na internet antes de ir à loja física. Mesmo que no fim, alguns clientes prefiram fazer suas compras de modo presencial.

Pra aproveitar todo esse fluxo de consumidores conectados na procura de presentes e informações, desenvolva uma comunicação atrativa e condizente para a data. A ideia é transformar o visual das redes sociais e destacar os principais itens que podem ser atrativos para o Dia das Crianças.

Aproveite o clima infantil da data e faça com que suas postagens fiquem coloridas e divertidas nas redes sociais. Crie conteúdos inserindo o mundo infantil conforme a sua marca.

Lembrando que o seu produto deve fazer sentido com o conteúdo que está sendo divulgado também para os pais. Afinal, são eles que conhecem o gosto dos filhos, por isso, fale a língua deles.

5. Considere os produtos mais vendidos

Por fim, pra obter resultados significativos na semana das crianças, é fundamental saber qual é a tendência do momento e quais são os produtos mais vendidos nessa data tão especial.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Globo em 2021, estão entre os produtos mais desejados pelas crianças:

• brinquedos: 52%;
• roupas: 33%;
• bonecos: 27%;
• jogos de tabuleiro: 22%;
• calçados: 18%;
• livros, revistas e gibis: 16%;
• jogos pra vídeo games: 16%;
• balas: 15%;
• carrinhos de brinquedo: 14%;
• patins, skate e bicicleta: 14%;
• celular e smartphone: 11%.

Como fazer a melhor divulgação das promoções?

Agora que você já conhece as melhores dicas pra vender no Dia das Crianças, é necessário saber como fazer uma divulgação eficiente da sua campanha. Portanto, você pode começar comunicando sua base de contatos sobre as promoções que está promovendo.

Além disso, existem ótimos canais pra espalhar as informações, como:

• lives em redes sociais;
• grupos no Facebook;
• mensagens por WhatsApp e Telegram;
• e-mail marketing.

Outra dica bastante válida nessas vendas sazonais é fazer parcerias com influenciadores do mesmo nicho. Além da divulgação, você pode disponibilizar um cupom de desconto exclusivo para os seguidores da pessoa.

Contudo, ao vender no Dia das Crianças, tenha em mente que, ao trazer novidades para o público, você está fortalecendo o relacionamento com ele. Por isso, caso seu segmento esteja fora da data, procure fazer um comunicado de parabéns, sempre buscando se conectar com o cliente. Além de render frutos, isso contribuirá pra fidelização. Logo, faça a divulgação de maneira atrativa, adequando seu produto sempre que possível.

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