Como fazer o cálculo da margem de lucro? Veja dicas!

Gestão e Administração

Atualizado em 18 novembro 24

5 minutos de leitura

Quando considerou a possibilidade de transformar a sua loja física em digital, é provável que você tenha pensado em duas coisas. A primeira delas é o investimento inicial necessário. A outra se refere ao objetivo maior do empreendimento: o lucro.

Na prática, saiba que é necessário, de fato, saber como calcular a margem de lucro. A seguir, você descobrirá por que precisa atentar a esse cálculo, além de aprender a fazê-lo. Vamos lá!

O que é margem de lucro?

Antes de mais nada, é preciso definir com exatidão o que é margem de lucro. Desse modo, você já evita qualquer confusão relacionada ao conceito e, consequentemente, ao próprio método usado no cálculo que será explicado mais à frente.

Basicamente, a margem de lucro é um indicador financeiro. Ele apresenta o valor obtido pela venda de um produto ou serviço após a subtração dos custos e despesas relacionados à atividade da empresa. Em outras palavras, essa margem aponta para a lucratividade do negócio.

Com um planejamento estratégico apropriado, você consegue determinar um plano de ação que envolva diversos aspectos da sua loja, incluindo a precificação dos itens colocados à venda. Descobrir o preço adequado pra cada item é decisivo pra alcançar uma margem de lucro que seja satisfatória.

Qual é a importância de conhecer a margem de lucro da sua loja?

A margem de lucro indica qual é a fatia real que chega ao seu bolso após todos os descontos. A partir desse indicador, você fica sabendo se as suas vendas têm sido lucrativas o suficiente. Caso ainda não o sejam, fica o alerta para a necessidade de rever alguns pontos, principalmente os fatores utilizados na precificação dos produtos.

Não é à toa que a compreensão da margem de lucro está totalmente vinculada aos preços praticados pela sua loja. Nesse ponto, observe que você precisa ir além de uma simples comparação com os valores exercidos pelos concorrentes.

Ao estudar o assunto mais a fundo, você percebe que se basear apenas nos preços do mercado não é suficiente. Ou seja, se você apenas fizer isso, pode ficar na situação de precisar se esforçar pra pagar as contas. Com certeza, essa finalidade passa longe do que motivou você a abrir sua loja no marketplace, não é mesmo?

Na prática, o estudo minucioso da margem de lucro esclarece que o sucesso de todo negócio depende bastante da estratégia de precificação usada para atingi-lo. Antes de diminuir um determinado preço pra se igualar aos concorrentes, por exemplo, é preciso verificar qual é o impacto dessa mudança sobre a lucratividade.

Antes mesmo de iniciar as vendas, você deve estar ciente do montante exigido para sustentar as atividades comerciais da sua loja no marketplace. Tome como exemplo os tributos: eles também entram na conta como despesa. Não adianta ignorá-los, e sim aprender a precificar corretamente. Assim, o cálculo da margem do lucro ajuda a evitar problemas de gestão financeira.

Como calcular a margem de lucro?

A boa gestão da loja virtual está associada a diferentes domínios, como os cálculos das margens de lucro bruta e líquida. Pra que o negócio valha a pena financeiramente, sua loja precisa ser capaz de cobrir todos os custos e despesas (inclusive as tributárias) e, por fim, proporcionar uma margem de lucro aceitável.

Para começar, vamos relembrar algumas definições:

• custos e despesas totais — aqui, devem ser contabilizados todos os custos diretos (mão de obra, embalagens, matérias-primas etc.) e indiretos (energia elétrica, despesas administrativas etc.), além dos tributos;
• preço final dos produtos — derivado dos custos e despesas mencionados acima;
• lucro — retorno em porcentagem do valor obtido após a comercialização de um produto ou serviço. Com base no faturamento, retiram-se os custos e despesas totais para se chegar ao lucro líquido.

Margem de lucro bruta

Para o cálculo dessa margem, é necessário levar em conta a seguinte fórmula:

• Margem de lucro bruta = receitas brutas – custos operacionais / receitas brutas x 100

Nesse caso, repare que são relacionados o custo de produção e o lucro resultante da própria. Suponha que você adquira mercadorias para revendê-las em sua loja virtual: a fórmula acima exibe exatamente qual é o lucro gerado sobre as vendas.

Em um exemplo prático, imagine que você gasta R$ 130 mil em produtos para revenda. Após chegar à precificação apropriada, o preço praticado gera uma receita de R$ 220 mil. Então, basta fazer o cálculo:

• Margem de lucro bruta = (R$ 220 mil – R$ 130 mil) / R$ 220 mil x 100. O resultado é uma porcentagem de 40,9%.

Grosso modo, é como se a cada R$ 1 em vendas, sua loja gerasse uma margem bruta de R$ 0,41 aproximadamente. Esse valor passa a ser uma espécie de medidor do equilíbrio financeiro associado à lucratividade.

Margem de lucro líquida

De posse dos impostos da loja virtual, como INSS, ICMS, ISS e IPI, você deve inseri-los no próximo cálculo, que corresponde à margem de lucro líquida. Note que a margem líquida nada mais é do que o total bruto menos os custos diretos e indiretos, além, é claro, da tributação obrigatória. Primeiro, você precisa obter o lucro líquido:

• Lucro líquido = receitas líquidas – custos e despesas totais.

A margem de lucro líquida será a seguinte:

• margem de lucro líquida = lucro líquido / receitas líquidas x 100

O resultado obtido será exatamente o quanto o seu negócio proporciona de lucro após todos os abatimentos necessários. Então, imagine a seguinte situação:

• margem de lucro líquida = R$ 80 mil / 220 mil x 100 = 36,36%

Desse modo, você descobre o verdadeiro lucro da sua loja, que no nosso exemplo é de R$ 0,36 a cada R$ 1 em vendas.

Com essas dicas, agora você já sabe como calcular a margem de lucro do seu negócio. A prática é essencial pra que haja uma melhor organização financeira, que é muito importante pra que sua loja marketplace alcance resultados que superem as expectativas em um médio e longo prazo.

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