Como calcular markup: veja o passo a passo

Gestão e Administração

Atualizado em 14 novembro 24

5 minutos de leitura

Se você tem dúvidas de como calcular markup, é hora de se preparar para seguir dois passos fundamentais, a partir de agora. O primeiro deles é se acalmar. Afinal, esse não é um conceito tão simples, principalmente pra quem está começando nos negócios. Por isso, é natural não saber como lidar.

Já a próxima etapa é aproveitar as oportunidades para aprender a usar essa metodologia de precificação a seu favor e garantir o crescimento sustentável de seu negócio. A boa notícia é que podemos ajudar você nisso!

Quer ver o passo a passo pra calcular o markup? Então continue com a gente e confira as nossas ótimas dicas!

O que é markup?

Definir o preço de um produto é uma responsabilidade e tanto, não é? Essa preocupação aumenta quando você considera que é esse valor que vai definir o futuro de uma loja. Afinal, isso está relacionado à:

• atração de clientes;
• lucratividade;
• concorrência no mercado;
• geração de valor para o seu negócio.

Sendo assim, nada melhor do que utilizar bons métodos pra fazer essa tarefa da melhor forma possível, concorda ? Nesse sentido, o cálculo do markup surge como uma ótima ferramenta.

Esse é o nome dado a um índice que relaciona diferentes variáveis do seu negócio. Parecem palavras muito estranhas no dia a dia? Na verdade, isso é mais simples do que parece!

Na hora de definir o preço do que você vai vender, é preciso colocar na balança as despesas fixas e variáveis, o quanto você pagou pelos materiais e o quanto pretende ganhar com a venda, certo?

Isso nada mais é do que as variáveis que serão utilizadas na hora de fazer o cálculo do markup. Depois, o resultado vai entregar a diferença em relação ao preço de venda e ao preço de custo de um item. Dessa forma, ela oferece uma boa visão do quão adequado está o preço que você planejou para o produto. 

Qual é a fórmula do markup?

Antes de fazer uma receita, precisamos separar os ingredientes, certo? Então o primeiro passo é definir, com mais precisão, as variáveis que fazem parte da fórmula do seu markup. São elas:

• despesas fixas (que vamos chamar de DF, mas é possível atribuir a sigla que quiser, desde que seja usada da mesma maneira na fórmula) — são aquelas que você precisa pagar todo o mês, sem exceções, como água, energia, aluguel, salário dos funcionários, entre outras;
• despesas variáveis (DV) — são os custos que podem alterar de mês para mês, como gastos com matéria-prima, mão de obra, impostos, gestão de estoque, etc.;
• margem de lucro (ML) — é um indicador que oferece o percentual do que você pode ganhar nas suas vendas;
• custo de produção (CP) — todos os gastos envolvidos pra produzir o item ou o serviço que será colocado à venda.

Agora é hora de juntar todas essas variáveis em uma só fórmula. Para calcular o markup, é possível seguir as relações:

• CP = DF + DV + ML
• markup = 100/(100+CP)

Como calcular este índice?

Existem várias maneiras de fazer essa conta, inclusive à mão. Afinal, essa é uma fórmula que não envolve cálculos complexos. No entanto, é muito fácil se perder fazendo isso manualmente.

Por isso, vale a pena montar uma planilha online ou usar um software pronto para fazer esses cálculos. Assim, os resultados são mais precisos e há menos chances de erros. Além disso, é possível gerar relatórios e acessar esses dados com mais facilidade no dia a dia.

Qual o markup ideal?

Percebeu uma coisa na fórmula do markup? Como o numerador é 100 (parte de cima da fração) e o denominador (parte de baixo da fração) é positivo, o resultado será menor ou igual a 1.

Sabe o que isso significa? Que o markup entrega um número percentual, que varia entre 0 e 1. Ou seja, é possível multiplicar o resultado por 100 e obter uma porcentagem da relação entre os preços de venda e de custo de seus produtos.

Agora, o próximo passo é interpretar o valor e saber se o markup encontrado é o ideal pra sua loja. Na verdade, saiba que não existe uma regra pra isso. Tudo vai depender dos objetivos, gastos com a loja, área em que atua, sazonalidade, etc.

Por isso, faça uma análise do seu próprio negócio e não deixe que os valores do markup caiam demais. Caso contrário, você pode correr o perigo de ter prejuízos.

Qual a importância do markup?

Agora que você sabe como calcular markup, está achando que é muito trabalho para praticamente nada? Se alguém pensou nisso, saiba que se enganou. Esse indicador é muito importante para o sucesso de um negócio.

Para começar, é possível tomar melhores decisões na hora de estabelecer os preços e as estratégias de vendas da loja. Tudo isso para tornar o markup mais satisfatório e alinhado aos objetivos definidos.

Outro ponto importante é que esse indicador mostra o que pode ser melhorado e o que está ótimo em sua loja. Assim, é possível se manter em constante desenvolvimento. Lembre-se de que isso é importante para ter um espaço de maior visibilidade no mercado.

Quer saber no que mais o markup pode ajudar? Na rentabilidade! Ao fazer um bom uso dessa informação, você consegue ajustar os preços, até encontrar o ponto em que as vantagens são estáveis e maiores que as desvantagens.

Qual a diferença entre markup e margem de lucro bruta?

Antes de ir embora, é interessante entender a diferença entre dois indicadores importantes para as vendas. Este texto lembrou você do conceito de margem de lucro bruta? Saiba que ambos os termos têm, sim, uma relação.

No entanto, o que muda é que o markup serve apenas como um indicador. Ou seja, ele é útil pra pensar em um preço adequado para os seus produtos e melhorar o planejamento financeiro.

Por outro lado, a margem de lucro bruta entrega o valor da rentabilidade e você precisa usar o preço de venda na fórmula. Então não se trata mais de um percentual e sim de um número absoluto.

Gostou de aprender como calcular markup? De início, pode parecer só um trabalho a mais para fazer. Só que, conforme você coloca esse conceito em prática e usa bem as informações desse indicador, é possível melhorar a gestão de sua loja e atingir ótimos resultados.

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