Entenda como vender sem estoque

Gestão e Administração

Atualizado em 4 junho 25

5 minutos de leitura

Vender online tem se tornado uma prática cada vez mais popular pra quem deseja aumentar a renda. Acontece que, com a quantidade de alternativas, nem sempre fica claro qual é a melhor forma de começar a trilhar este caminho. É exatamente nesse aspecto que surge a possibilidade de vender sem estoque.

No e-commerce, existem várias opções pra lojistas que não têm um grande espaço pra movimentar seu estoque e armazenar os seus produtos. Esse já é um formato muito comum nas vendas online, porém, é necessário estar acompanhado de um bom planejamento.

Pensando nisso, preparamos este post com as principais informações sobre como vender sem estoque no e-commerce. Confira e boa leitura!

Como funciona uma loja sem estoque?

O funcionamento de uma loja que não dispõe de um estoque pode variar conforme o tipo do negócio. No caso de um empreendimento que atua por meio de demanda, o investimento é feito de acordo com as compras dos clientes.

Enquanto isso, em um negócio de dropshipping, o comerciante nunca chega a investir no estoque, pois o fornecedor é o responsável por fazer o armazenamento e enviar os itens.

Já no caso de empresas que vendem infoprodutos, o procedimento acontece de maneira completamente diferente, já que os produtos não precisam de um espaço físico pra ser armazenado. Falaremos mais sobre as formas de vender sem estoque nos próximos tópicos.

Quais são os principais tipos de estoque?

No e-commerce, no atacado e no varejo, existem diversas alternativas para garantir a gestão e o armazenamento de produtos. Neste caso, o que vale é entender qual formato mais combina com o seu modelo de negócio e qual trará mais benefícios. Confira a seguir os principais tipos de estoque!

Estoque tradicional

Consiste em um espaço que é comprado ou alugado pra servir ao armazenamento de materiais. A maioria deles são grandes galpões com inúmeras prateleiras, nas quais os itens são devidamente empilhados e separados.

Estoque compartilhado

O estoque compartilhado geralmente conta com amplos espaços, já que neles são armazenadas mercadorias de diversos lojistas e empresas. Fisicamente, não há tanta diferença em relação ao estoque tradicional.

Estoque terceirizado

O estoque terceirizado é a melhor opção para o empreendedor que não deseja ter algumas responsabilidades. Neste tipo, todo fluxo de armazenamento é concedido a uma empresa contratada, que cuidará da entrada até o envio do produto para o consumidor final.

Como vender sem estoque?

Se você não tem um espaço adequado para armazenamento, ou não pode investir tanto em produtos, existem algumas alternativas que podem resolver estes problemas. Confira a seguir as principais opções pra começar a vender sem estoque!

Faça dropshipping

O dropshipping é uma maneira de se vender online, na qual a entrega do produto e a gestão de estoque ficam sob responsabilidade do fornecedor.

Para o melhor entendimento, imagine que o cliente entra na loja online, escolhe um determinado produto e faz a compra. Depois disso, de forma automatizada, o lojista repassa o pedido ao fornecedor com quem é parceiro. Dessa forma, o fornecedor faz a embalagem e envia o item ao destino final.

O comerciante fica encarregado apenas da parte operacional da loja online. Pelo fato de ter a necessidade de comprar o item do fornecedor só quando há demanda do consumidor, é um modelo que pode ser até mais barato do que um e-commerce tradicional.

Venda sob demanda

A venda sob demanda é uma alternativa ainda mais fácil do que o dropshipping. Neste formato, o vendedor anuncia os itens que são armazenados por terceiros e só fará a encomenda, quando ocorrem as vendas.

Terceiros no caso, são os fabricantes, atacados, lojas do varejo, entre outros. Entretanto, o envio e o fluxo de embalagem ficam por conta do lojista, pois ele é o responsável por divulgar e vender os produtos.

Sendo assim, vamos supor que você anuncie camisetas esportivas em seu site e, ao realizar uma venda, você imediatamente, efetua a compra do item, embala e envia ao cliente. Neste modelo, o seu lucro dependerá da precificação dos produtos, já que você precisará pagar pelo produto a cada venda realizada.

Faça parcerias com fornecedores

Na prática, as parcerias com fornecedores contribuirão para o seu fluxo de vendas sob demanda. Ao definir acordos comerciais, você estará garantindo que o produtor separe determinados produtos, além de negociar melhores condições.

Por exemplo, ao definir um contrato com uma fábrica pra vender calçados, você sempre terá a segurança de encontrar produtos que precisa em estoque. Além disso, pelo fato de os contratos terem duração pré-definida, é possível negociar valores mais acessíveis em relação à aquisição dos itens.

Trabalhe como afiliado

O modelo de vendas como afiliado é muito parecido com a revenda. A principal diferença é que, em diversas vezes, o associado só precisará anunciar o item e receber uma comissão pela venda, sem a necessidade de se envolver em pós-venda, fluxo de postagem, atendimento, entre outros.

Já o formato de revenda é bastante conhecido no varejo, especialmente no ramo de perfumaria e cosmético. Ele funciona da seguinte maneira: o lojista anuncia os itens da marca e, ao fazer uma venda, comunica o fornecedor pra que prossiga o processo de envio.

Nos dois modelos, o comerciante recebe uma comissão por cada venda e valor pode variar conforme o contrato estabelecido pelo fornecedor. Portanto, é necessário entender a margem de lucro antes de investir em um destes formatos.

Quais são as vantagens de vender sem estoque?

Quem decide vender sem estoque pode contar com algumas vantagens bem interessantes. Veja a seguir:

• flexibilidade;
• baixo investimento;
• facilidade operacional;
• mais tempo pra focar em outras ações;
• maior diversidade de itens.

Esses benefícios da venda sem estoque no dia a dia do lojista fazem toda a diferença, já que ao aproveitar o tempo disponível e a flexibilidade, é possível focar em aperfeiçoar todos os setores do negócio.

Viu como vender sem estoque é uma ótima forma de começar a vender online. Basta você decidir qual é modelo que mais se encaixa com o seu estilo de negócio. Além disso, lembre-se de ficar atento às principais exigências legais, pra que a sua atividade se mantenha em dia com todas as necessidades e regulamentações.

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